FAQ

Was macht ein Fractional CMO konkret?

Fractional CMO liefert senior Go-to-Market Leadership und setzt Positionierung, ICP und Messaging sauber auf. Dazu kommen Prioritäten, KPI-Rhythmus und Teamsteuerung. Ziel ist ein wiederholbares System statt Einzelaktionen: Demand, Lead Generierung und Pipeline laufen als klarer Prozess, der intern weitergeführt werden kann.

Was bedeutet “Revenue Engine” im Klartext?

Eine Revenue Engine ist ein Go-to-Market System, das konstant Pipeline erzeugt, dauerhaft und messbar. Es verbindet Positionierung, Demand Generation, Lead Capture, Outbound und klare Übergaben an Sales. Statt Kampagnen-Peaks entsteht Wiederholbarkeit, weil Aktivitäten nach einem Ablauf geplant, ausgeführt und verbessert werden.

Für wen passt Fractional CMO plus Revenue Engine?

Passend für B2B SaaS, B2B Tech und Industrie-Mittelstand, wenn Pipeline unzuverlässig ist, Leads zu wenig qualifiziert sind oder GTM zu viele Baustellen hat. Besonders sinnvoll, wenn ein Full-Time CMO zu früh ist, aber Senior-Führung, Fokus und Systembau sofort gebraucht werden.

Wie sieht Go-to-Market (GTM) in diesem Ansatz aus?

GTM wird als Betriebssystem gebaut: ICP und Positionierung schaffen Fokus, Messaging sorgt für Relevanz, Kanäle sind aufeinander abgestimmt, und jede Aktivität zahlt auf Pipeline ein. Demand Generation, Cold Email und LinkedIn Lead Generierung greifen ineinander, damit Nachfrage entsteht, Gespräche starten und Sales sauber übernehmen kann.

Wie funktioniert Lead Generierung über Cold Email hier?

Cold Email ist Teil der Outbound Engine: Zielaccounts werden nach ICP-Fit und Triggern priorisiert, Segmente bekommen klare Nutzenhypothesen, und Sequenzen werden an Replies, Meetings und SQLs optimiert. Listenqualität, Deliverability und Relevanz sind wichtiger als Volumen, weil sie stabile Reply- und Meeting-Raten liefern.

Funktioniert Kaltakquise im B2B heute noch?

Kaltakquise im B2B funktioniert, wenn sie modern aufgebaut ist: nicht Gießkanne, sondern ICP- und signalbasiert auf Entscheider. Scheitern kommt meist von falschen Zielaccounts, generischen Messages und schlechtem Timing. Mit sauberer Segmentierung, klaren Triggern und starkem Offer wird Outbound wieder verlässlich.

Wie funktioniert LinkedIn Lead Generierung ohne Zeit zu verbrennen?

LinkedIn Lead Generierung wirkt als System aus Positionierung, Distribution und Outreach. Ein klares Profil und eine starke POV schaffen Vertrauen, während strukturierte Routinen über Kommentare, DMs und Trigger Events Gespräche öffnen. Fokus liegt auf qualifizierten Gesprächen, nicht auf Reichweite oder Vanity Metrics.

Wie spielen Cold Email und LinkedIn zusammen?

Cold Email liefert skalierbare Erstkontakte, LinkedIn liefert Trust und Kontext. Im Two-Touch Prozess verstärken sich beide: Email startet den Kontakt, LinkedIn erhöht die Antwortwahrscheinlichkeit durch Sichtbarkeit, oder LinkedIn eröffnet den Dialog und Email setzt strukturiert nach. Das erhöht Reply-Raten und Meetings.

Was sind typische Ergebnisse einer Revenue Engine?

Typische Ergebnisse sind mehr qualifizierte Meetings, stabilere SQL-Raten, bessere Pipeline-Coverage und klarere Sicht auf Segmente, die konvertieren. Zusätzlich sinkt Streuverlust, weil GTM fokussierter wird und Priorisierung besser sitzt. Häufig verbessern sich auch Forecasting, Win-Rate und CAC Payback, bei wachsendem Budget.

Was muss intern vorhanden sein, damit es funktioniert?

Hilfreich sind ein klarer Ansprechpartner, Zugang zu CRM und grundlegenden Kampagnendaten sowie schnelle Abstimmungen. Wer welche Aufgaben übernimmt, kann flexibel gelöst werden: intern, mit Freelancern oder gemeinsam. Wichtig ist ein pragmatischer Rhythmus für Entscheidungen und Reviews, damit Lead Generierung über Cold Email und LinkedIn stabil skaliert.