FAQ

Was bringt ein Revenue-System im B2B konkret?

Ein Revenue-System verbindet Positionierung, Outbound, Inbound und CRM-Steuerung zu einer integrierten Wachstumslogik. Ziel ist nicht mehr Aktivität, sondern reproduzierbare Pipeline. Dadurch werden Übergaben klar, KPIs steuerbar und Teams arbeiten auf dieselben Ziele. Das reduziert Zufall und erhöht Effizienz.

Welche Ergebnisse sind in 90 Tagen realistisch?

In 90 Tagen sind strukturelle Effekte realistisch: schärferer ICP, klarere Übergaben, stabilere Conversion und bessere Forecast-Transparenz. Erste qualifizierte Leads entstehen oft ab Woche drei, wenn Outreach und Routing stehen. Nach 90 Tagen ist messbar, ob Pipeline-Qualität und Steuerbarkeit gestiegen sind.

Wie entsteht ab Woche 3 bereits Lead-Output?

Ab Woche drei entsteht Output, wenn Zielkundenfokus, Messaging, Sequenzen und CRM-Routing früh sauber gesetzt sind. Dann fließen erste Replies und Meetings in ein strukturiertes System, statt im Postfach zu versanden. Entscheidend ist nicht Volumen, sondern Qualifikation, Übergabe und konsequentes Follow-up.

Wie unterscheidet sich das von klassischer Lead-Generierung?

Klassische Lead-Generierung optimiert oft nur einen Kanal oder eine Kampagne. Ein Revenue-System startet mit Architektur: ICP, Messaging, Übergaben, KPIs und CRM-Logik. Erst dann werden Kanäle aktiviert. Ergebnis ist weniger Zufall, höhere SQL-Qualität und ein Setup, das intern weiter skaliert.

Wie reduziert man Streuverluste und erhöht Lead-Qualität?

Streuverluste sinken, wenn Zielkunden scharf definiert und Priorisierung konsequent wird. Statt „mehr Traffic“ geht es um kaufbereite Accounts, klare Trigger und passgenaues Messaging. In Kombination mit sauberem Routing verbessert sich die Lead-Qualität, weil die richtigen Kontakte im richtigen Kontext landen.

Wie wird Marketing und Vertrieb strukturell verzahnt?

Die Verzahnung entsteht über verbindliche Definitionen, Übergaben und gemeinsame KPIs. MQL und SQL sind klar geregelt, SLAs werden umgesetzt, und das CRM bildet den Prozess ab. So arbeiten beide Teams auf derselben Pipeline-Logik, statt Leads zu diskutieren oder Verantwortung zu verschieben.

Welche Rolle spielt das CRM im Wachstum wirklich?

Das CRM ist nicht Speicher, sondern Steuerungssystem. Wenn Lifecycle-Stufen, Routing, Datenhygiene und Dashboards sauber sind, wird Pipeline sichtbar und priorisierbar. Ohne diese Logik bleibt Forecast unsicher und Führung basiert auf Bauchgefühl. Mit sauberem CRM kannst du Wachstum aktiv steuern.

Wie wird KI im Go-to-Market sinnvoll eingesetzt?

KI ist ein Hebel für Geschwindigkeit und Prozessqualität, nicht der Strategy-Ersatz. Sie hilft bei Zielkunden-Priorisierung, Personalisierung, Datenanreicherung und Workflow-Automatisierung. Richtig eingesetzt reduziert sie manuelle Reibung, verkürzt Reaktionszeiten und macht Abläufe konsistenter, ohne Qualitätsverlust.

Für wen ist dieses Setup geeignet?

Geeignet ist es für B2B SaaS, B2B Tech und Industrieunternehmen mit 10 bis 250 Mitarbeitenden, die bereits verkaufen, aber keine stabile Pipeline-Steuerung haben. Besonders relevant bei längeren Sales-Zyklen, mehreren Stakeholdern und wenn Wachstum nicht an mehr Aktivität, sondern an Struktur scheitert.

Wann ist ein Fractional CMO als Delivery-Modell sinnvoll?

Sinnvoll ist es, wenn seniorige GTM-Führung fehlt, ein Vollzeit-Hire zu früh oder zu teuer ist und trotzdem schnell Struktur entstehen muss. Das Delivery-Modell verbindet Strategie und Umsetzung im Systembau, ohne langfristige Fixkosten. Entscheidend ist der Aufbau interner Steuerbarkeit, nicht externe Abhängigkeit.